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天文公司發(fā)明制造洗車(chē)器產(chǎn)品的成功轉型，被臺州日報樹(shù)為低端制造業(yè)轉型的榜樣，原文如下：  

臺州日報8月30日報道我司：http://paper.taizhou.com.cn/tzrb/html/2012-08/30/content_431892.htm

這是一個(gè)傳統的做農用噴霧器的企業(yè)，毅然轉身做起了洗車(chē)設備。生產(chǎn)這兩樣產(chǎn)品，其生產(chǎn)原理沒(méi)變，使用的設備沒(méi)變，生產(chǎn)工藝也差不多，但這一轉換的效果，卻截然不同——
“天文”：轉換產(chǎn)品市場(chǎng)也是轉型升級
   當然，這其中需要配以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和研究開(kāi)發(fā)

本報記者施 娜文/攝

　　“8月份，是傳統噴霧器生產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季，今年國內外形勢更不好，要不是洗車(chē)器，這個(gè)廠(chǎng)現在都可能停產(chǎn)了?！笨偨?jīng)理任正志說(shuō)，這批貨是供出口的，那批貨是供淘寶汽車(chē)用品商家的。

　　8月22日，走進(jìn)黃巖天文模具有限公司生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)工人們正在滿(mǎn)負荷地工作著(zhù)。這家以做模具起家，一直致力于噴霧器研發(fā)生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，六七年前及時(shí)轉型——開(kāi)拓新型洗車(chē)器，嘗到了率先轉型升級的甜頭。

　　傳統噴霧器廠(chǎng)轉身做洗車(chē)設備

　　任正志做電動(dòng)噴霧器，當時(shí)也做得風(fēng)生水起，他的噴霧器產(chǎn)品，讓曾經(jīng)放話(huà)“中國人再做20年也做不出像我們那么好的噴霧器”的西班牙人，刮目相看。

　　然而，幾年前，當任正志看到中國私家車(chē)越來(lái)越多時(shí)，他敏銳地感覺(jué)到自己應該轉型了?！稗r民賺錢(qián)不容易，做農用噴霧器利潤已經(jīng)沒(méi)有了；而擁有汽車(chē)的人，屬高端消費人群，其購買(mǎi)力更強?！比握菊f(shuō)，再說(shuō)我國是個(gè)水資源貧乏的國家，汽車(chē)清洗需要節能、節水的清洗工具。

　　于是，他毅然決定：逐漸棄掉噴霧器行業(yè)，瞄準汽車(chē)用品行業(yè)，研發(fā)節能、環(huán)保型洗車(chē)設備。

　　他開(kāi)始探索將無(wú)水洗車(chē)與高壓水槍洗車(chē)結合在一起，2005年公司研發(fā)的第一臺移動(dòng)洗車(chē)器問(wèn)世，它的誕生改變了傳統洗車(chē)模式——車(chē)主不用再把車(chē)開(kāi)到洗車(chē)店去洗，而是可以隨時(shí)叫工人上門(mén)服務(wù)。

　　“這項發(fā)明也打開(kāi)了一扇個(gè)人創(chuàng )業(yè)之門(mén)，比如人們只要買(mǎi)一臺移動(dòng)洗車(chē)器，就可為工作繁忙的白領(lǐng)們，提供上門(mén)洗車(chē)服務(wù)?！比握菊f(shuō)。

　　隨后，任正志又研發(fā)了車(chē)載洗車(chē)器。該洗車(chē)器利用車(chē)上的點(diǎn)煙器電源，在水箱里裝上水，配有噴槍及噴水毛刷，有效地將電源、水源結合在一起，重量?jì)H4公斤，可隨車(chē)攜帶，方便車(chē)主自己洗車(chē)。

　　兩項發(fā)明創(chuàng )造，讓任正志的產(chǎn)品迅速地占領(lǐng)了節能環(huán)保洗車(chē)用品的市場(chǎng)。

　　在洗車(chē)用品行業(yè)，他越鉆越細

　　天生愛(ài)鉆研的任正志，在成功發(fā)明了洗車(chē)器后，并沒(méi)有停下腳步，反而越鉆越細。洗車(chē)器上配備的毛刷，就是他的一個(gè)杰作之一。

　　“有一次，我走在路上，看到環(huán)衛工人在清潔綠化帶的鐵護欄，因為換水不方便，環(huán)衛工人桶里的水越來(lái)越臟。水變臟之后，使用臟水擦過(guò)的護欄干了之后，就會(huì )留下了一道道水跡，越擦越臟?！?/p>

　　這時(shí)候，任正志就想，能不能發(fā)明一種刷子，能邊噴水邊清洗，這樣不但不會(huì )用臟水，還可以節約水資源。

　　經(jīng)過(guò)反復琢磨，一種氣壓式的噴水刷子被他發(fā)明出來(lái)了。這種毛刷下硬上軟，一根線(xiàn)在上半段要分成幾十根來(lái)保證足夠的柔軟度，以免劃傷車(chē)身。

　　一次，任正志到上海做市場(chǎng)調研，經(jīng)銷(xiāo)商的一句“產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯，關(guān)鍵是產(chǎn)品沒(méi)有形成系列”，更是激發(fā)了他帶領(lǐng)研發(fā)團隊創(chuàng )新的熱情。

　　洗車(chē)器水泵的聲音太大——改，變黃銅材質(zhì)為工程塑料；毛刷使用不方便——改，變笨重型為輕便型。如今，“天文”洗車(chē)器已經(jīng)形成便捷洗車(chē)器、車(chē)載洗車(chē)器、移動(dòng)洗車(chē)器等3大系列，共30多個(gè)品種。

　　平均每個(gè)月都有2-4集裝箱產(chǎn)品出口

　　2011年，任正志毅然決定開(kāi)拓洗車(chē)器外銷(xiāo)之路，尋找新增長(cháng)點(diǎn)。

　　通過(guò)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣、老客戶(hù)推薦等多種途徑，如今“天文”洗車(chē)器遠銷(xiāo)英國、法國、葡萄牙、意大利、美國、澳大利亞、新西蘭、南非等國家。

　　“平均每個(gè)月都有2-4個(gè)集裝箱出口，都是40尺柜，最多時(shí)有6個(gè)，去年到現在，已經(jīng)累積出口2萬(wàn)多臺（套）?！痹摴就赓Q經(jīng)理宋某告訴記者。

　　在出口量不斷增長(cháng)的同時(shí)，“天文”始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，每一個(gè)零部件研發(fā)出來(lái)都要長(cháng)期進(jìn)行反復試驗，合格了才能投入生產(chǎn)；每一個(gè)產(chǎn)品實(shí)行100%檢測，發(fā)現有不合格的，絕不發(fā)貨。

　　有一次，任正志在檢查一批等待裝運出口的貨物時(shí)，發(fā)現噴水槍噴出的水有“水霧形狀不一、水珠大小不一”現象，決定返工。當時(shí)有人勸他說(shuō)：“這個(gè)不影響質(zhì)量，因為產(chǎn)品是單個(gè)賣(mài)的，消費者是不知道的，還以為產(chǎn)品本身就是這樣的呢?！?/p>

　　但這種說(shuō)法馬上被他否定了，“產(chǎn)品必須保持一致，噴水量不一的全部給我換下來(lái)?！币宦暳钕?，全部已經(jīng)包裝好的產(chǎn)品逐一被拆開(kāi)、重新檢查、更換不合格的，前后整整花了3天時(shí)間。

　　面對新型洗車(chē)器國內外銷(xiāo)售全線(xiàn)飄紅，任正志表示，接下來(lái)將繼續努力研發(fā)消費者喜歡、更加方便、價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

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